Antecedentes e condicionantes da satisfação dos corretores de imóveis com o seu trabalho

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dc.contributor.advisor1Brandão, Marcelo Moll
dc.contributor.advisor1IDhttps://orcid.org/
dc.contributor.advisor1Latteshttp://lattes.cnpq.br/
dc.contributor.authorCouto Neto, Milton Henrique do
dc.contributor.authorIDhttps://orcid.org/0000-0001-7846-9288
dc.contributor.authorLatteshttp://lattes.cnpq.br/
dc.contributor.referee1Vilela, Bruno de Almeida
dc.contributor.referee1IDhttps://orcid.org/
dc.contributor.referee1Latteshttp://lattes.cnpq.br/
dc.contributor.referee2Leite, Maria Clara de Oliveira
dc.contributor.referee2IDhttps://orcid.org/
dc.contributor.referee2Latteshttp://lattes.cnpq.br/
dc.contributor.referee3Freire, Otávio Bandeira de Lamonica
dc.contributor.referee3IDhttps://orcid.org/
dc.contributor.referee3Latteshttp://lattes.cnpq.br/
dc.contributor.referee4Silva, Juliano Domingues da
dc.contributor.referee4IDhttps://orcid.org/
dc.contributor.referee4Latteshttp://lattes.cnpq.br/
dc.date.accessioned2024-10-24T22:41:45Z
dc.date.available2024-10-24T22:41:45Z
dc.date.issued2024-08-26
dc.description.abstractThis doctoral thesis investigates how transformational leadership and the experience of real estate agents influence the relationship between professional autonomy, salary satisfaction, and job satisfaction, in light of Self-Determination Theory. Given the complexity and unique nature of the real estate market, where agents operate with high-value products both financially and emotionally, this study aims to fill a critical gap in understanding the factors that determine the satisfaction of these professionals, whose performance is vital to the success of real estate transactions. The research was conducted with a sample of 170 real estate agents, using the PROCESS macro for R software for data analysis, collected primarily via LinkedIn. The results highlight that both professional autonomy and transformational leadership are essential determinants of both salary satisfaction and job satisfaction among agents, emphasizing the importance of a leadership style that values and promotes professional autonomy. The analysis also reveals that agents' experience, measured by years of sales experience, significantly moderates the relationship between autonomy and satisfaction, both in terms of salary and job satisfaction, suggesting that more experienced professionals respond differently to the studied variables. These findings indicate that strategies focused on developing transformational leaders, combined with increasing the professional autonomy of more experienced agents, can enhance both salary and job satisfaction, leading to better performance and higher retention of these professionals in the highly competitive real estate market
dc.description.resumoEsta tese de doutorado investiga como a liderança transformacional e a experiência dos corretores de imóveis influenciam a relação entre autonomia profissional, satisfação com o salário e Satisfação no Trabalho, à luz da Teoria da Autodeterminação. Dada a complexidade e o caráter único do mercado imobiliário, onde os corretores operam com produtos de alto valor tanto financeiro quanto emocional, este estudo visa preencher uma lacuna crítica na compreensão dos fatores que determinam a satisfação desses profissionais, cujo desempenho é vital para o êxito das transações imobiliárias. A pesquisa foi realizada com uma amostra de 170 corretores de imóveis, utilizando a macro Process para o software R para a análise dos dados, coletados principalmente via LinkedIn. Os resultados destacam que tanto a autonomia profissional quanto a liderança transformacional são determinantes essenciais tanto para a satisfação com o salário como para a Satisfação no Trabalho dos corretores, evidenciando a importância de um estilo de liderança que tanto valorize como promova a autonomia profissional do corretor. A análise também revela que a experiência dos corretores, medida pelos anos de atuação em vendas, modera de maneira significativa a relação entre autonomia e satisfação, tanto com o salário como no trabalho, sugerindo que profissionais mais experientes respondem de forma diferente às variáveis estudadas. Essas descobertas indicam que estratégias focadas no desenvolvimento de líderes transformacionais, combinadas com o aumento da autonomia profissional dos corretores mais experientes, podem elevar a satisfação tanto com o salário quanto com o trabalho, resultando em melhor desempenho e maior retenção desses profissionais no altamente competitivo mercado imobiliário
dc.description.sponsorshipCoordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES)
dc.formatText
dc.identifier.urihttp://repositorio.ufes.br/handle/10/18049
dc.languagepor
dc.language.isopt
dc.publisherUniversidade Federal do Espírito Santo
dc.publisher.countryBR
dc.publisher.courseDoutorado em Administração
dc.publisher.departmentCentro de Ciências Jurídicas e Econômicas
dc.publisher.initialsUFES
dc.publisher.programPrograma de Pós-Graduação em Administração
dc.rightsopen access
dc.subjectSatisfação no trabalho
dc.subjectSatisfação com o salário
dc.subjectLiderança transformacional
dc.subjectAutonomia profissional
dc.subjectExperiência profissional
dc.subjectCorretores de imóveis
dc.subject.cnpqAdministração
dc.titleAntecedentes e condicionantes da satisfação dos corretores de imóveis com o seu trabalho
dc.typedoctoralThesis
foaf.mboxmiltonhcouto@gmail.com
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